セールス&マーケティング総合カンファレンス2022│法人向けビジネスセミナー

セールス&マーケティング総合カンファレンス2022は終了いたしました。多数のご来場ありがとうございました。
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2022 11.24 Thu ▶ 25 Fri 10:00 ~ 18:00 web上でライブ配信！

ビジネス動画サイト「bizplay」が運営するビジネス講演イベントです。
セールス、マーケティングに関するトレンドや最新ツールについて
特別講演を無料で視聴いただけます。

DAY1

11.24(木)

DAY1 10:00 〜 11:30

～2023年の「営業改革」に向けた、Must Doを徹底解説！～

セールス領域特別ゲスト：北澤孝太郎氏

東京工業大学大学院　特任教授東北大学未来型医療創造卓越大学院　特任教授

講演概要

■プロフィール 1985年大学を卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、募集広告の営業の最前線で活躍。2005年、日本テレコム(現ソフトバンク株式会社)に転じ、執行役員法人営業本部長、音声事業本部本部長などを歴任。モバイルコンビニ株式会社社長などを経て現職（日本で初めての営業の授業を担当）。 ■著書『営業部はバカなのか』『営業力100本ノック』『日本で唯一！MBAクラスの営業の教科書～テレワーク時代でも圧倒的な結果を出す』（徳間書店）など多数。

吉川徳彦氏

株式会社セールスフォース・ジャパンコマーシャル営業第三営業本部

講演概要

■プロフィール大学を卒業後富士ゼロックス株式会社に入社。複合機、デジタル印刷機、各種ソリューション＆サービスなどの営業を経験。その後営業部門長、販売統括部長としてマネジメントを経験し約28年間勤務。「更にDXを活用した企業成長のお手伝いがしたい」という思いで、齢50を過ぎて思い切ってSalesforceにジョイン。昭和の香りを漂わせつつ「理」と「情」をハイブリッドで訴求する営業スタイルにこだわり、「IT」×「人」での提供価値を最大化するためのマネジメントの実現のために日々奔走している。 ■講演概要営業を科学し、数々の著書も出している北澤孝太郎氏に、2022年セールス領域にどんな変化があったかを振り返り、次のセールス領域の展望やトレンドを語っていただきます。また後半ではBtoBセールスとして実力を誇るセールスフォースジャパンとの特別対談を予定！ここでしか見れない豪華対談を配信します。

DAY1 12:00 〜 12:30

勝てる営業組織が実践する、継続的に受注を作る「仕組み」とは

朴翔己氏

SATORI株式会社　事業本部営業部営業企画G

講演概要

■プロフィール「誰でも受注できる商談獲得」を目標に、インサイドセールス部門のリーダーとして成果コミットと約20名のメンバーマネジメント業務に従事、両立。現在は、営業企画Gにて、営業組織作りをミッションとして活動。 ■講演概要コロナ禍を機に、オンライン中心のセールス活動でも成果を出し続ける強い企業は、個人のスキルに依存するのではなく、セールス組織の「仕組み」に大きな違いがあります。しかし、いざ仕組みづくりをしようと思っても、何から始めれば良いのか、大きく組織や仕組みを変えようとするとコストやリソースもかかり抵抗を感じるという方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、テクノロジーの力を借りながら、小さく始めて、小さな成果を出し、継続的に受注を作る仕組み作りのポイントをお話いたします。

DAY1 12:45 〜 13:15

BtoB営業を最適化させる決裁者リード獲得手法

齋藤誠氏

株式会社アライアンスクラウド　執行役員/SaaS事業責任者

講演概要

■プロフィール明治大学卒。アディダスジャパン株式会社を経て、PRコンサルティング企業にて複数のスタートアップに対するPR支援やSaaS事業の立ち上げを担当。その後、アライアンスクラウドの執行役員として経営層マッチングサービス「アポレル」の事業責任者として事業を統括。 ■講演概要 BtoB営業の効率化において肝心な事は、見込み顧客獲得から成約までのアプローチに要する時間の短縮と、成約確度の高い質の良いリードを獲得することです。本セミナーでは営業組織の立て直し不要で成約率の向上が見込める「決裁者リード」の獲得手法から営業が取り組むべき最適なアプローチ方法を事例を交えながらお話しいたします。

DAY1 13:30 〜 14:15

DIGITAL SALES　営業のデジタル化、営業DX、その先にある営業の未来

セールス領域特別ゲスト：麻野耕司氏

株式会社ナレッジワーク CEO

講演概要

■プロフィールナレッジワーク CEO。2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。 ■著書『NEW SALES 』 (ダイヤモンド社）『THETEAM 』 (幻冬舎）『すべての組織は変えられる』（PHP研究所） ■講演概要グローバルとの比較において日本の営業は生産性が低くく、属人的かつ非効率な業務プロセスが蔓延しています。より競争力を上げていくために、日本の営業組織が注力すべきポイントとは何か？営業DXを実現するために必要なものとは？2022年での変化をもとに、2023年に向けた営業のあるべき姿についてお話いただきます。

DAY1 14:30 〜 15:00

誤解だらけの入札の世界

池野愛望氏

株式会社うるる　NJSS事業本部マーケティング課チーム長

講演概要

■プロフィール 2018年4月の新卒で株式会社うるるに入社。入社時より入札市場、及び、入札市場速報サービス「NJSS」のマーケティング全般に従事。全国の入札業務に取り組む皆様に対して、入札市場の啓蒙や入札ノウハウを習得していただくためのコンテンツ企画やセミナー運営を実施。 ■講演概要今、新たな販路開拓として官公庁入札を始める企業が増えています。しかし「大企業しか落札できない？」「中小企業は不利？」「建設工事ばかり？」というイメージも多いため、自社には関係ないと思い込まれてしまうのも事実です。実は、中小企業や新規参入企業でも、正しい知識と入札のコツさえ知れば十分に結果を残せるのが、入札市場の魅力です！入札市場5つの魅力から、官公庁入札攻略のカギとなる「入札参加資格」「情報収集」のポイントを、データや事例を元に解説いたします。

DAY1 15:15 〜 15:45

【0円で始める】顧客管理を圧倒的に効率化するたった一つの方法

杉山信弘氏

コミューン株式会社執行役員CMO/SuccessHub事業責任者

講演概要

■プロフィール 2013年株式会社博報堂入社。大手製薬会社、アパレルメーカー、大手ファッション通販運営企業、ゲームメーカーのマーケティングを担当。 2017年8月フラー株式会社のチーフマーケティングオフィサーに就任。コーポレート、サービス双方のマーケティングの統括を行なう。2021年3月コミューン株式会社入社。2022年3月に執行役員CMO兼SuccessHub事業責任者に就任。 ■講演概要営業の強化・効率化のためのソリューションである「セールステック」という領域は近年急速に拡がっています。ただ、SFA等を導入し、営業を仕組み化するには資金やノウハウが必要です。このセッションでは、エクセルやスプレッドシートで顧客管理をしている方々に向けて、無料での営業効率化の第一歩をどう歩んでいくかについてお伝えいたします。

DAY1 16:00 〜 17:30

キーエンス元営業No.1と語る"営業しない営業"イケてる組織を！

セールス領域特別ゲスト：天野眞也氏

株式会社FAプロダクツ代表取締役会長, Team Cross FA プロデュース統括

講演概要

■プロフィール 1992年にキーエンス入社以降、営業ランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。営業として第一線で活躍し、2010年起業。東証一部上場企業などの営業コンサルを担った後、現在はFAプロダクツなどの代表やコンソーシアム「Team Cross FA」でプロデュース統括を務める。 ■著書『シン・営業力』

佐藤誠氏

株式会社RevComm　InsideSales SDRチームマネージャー

講演概要

■プロフィール新卒で大和証券に入社し、2年目以降毎期社長賞を受賞するなどトップセールスとして活躍後、2019年2月RevCommの初期メンバーとして参画。SDRチームの立ち上げをし現在に至る。 ■講演概要キーエンスNo.1営業・株式会社FAプロダクツの天野氏が実践した営業組織の作り方や売れる営業を量産する方法について語ります。今、営業組織に何が起こっているのか課題とともに紹介し、カギとなる「データ活用」の必要性について今後のトレンドを交えながらBtoBセールスを解剖していきます。ここでしか見られない豪華コンテンツをお楽しみください。

DAY2

11.25(金)

DAY2 10:00 〜 10:45

来る2023年に向けて、セールスマーケティングの展望を語る

マーケティング領域特別ゲスト：飯髙悠太氏

株式会社GiftX Co-Founder

講演概要

■プロフィール株式会社ベーシックの執行役員を経て、2019年1月に株式会社ホットリンクに入社し、執行役員CMO就任。2022年7月に「ひとの温かみを宿した進化を。」をテーマに株式会社GiftX共同創業。 ■著書『僕らはSNSでモノを買う』『BtoBマーケティングの基礎知識』『アスリートのためのソーシャルメディア活用術』

マーケティング領域特別ゲスト：戸栗頌平氏

株式会社LEAPT（レプト）代表取締役社長

講演概要

■プロフィール豪州ビジネス大学院国際ビジネス修士課程卒業。複数企業と起業を経てBtoB専業マーケティング代理店へ。その後、HubSpotJの日本法人立上げを行い、法人営業開始後マーケティング責任者として創業期を牽引。現在、日本のBtoBマーケティングの支援事業を行う株式会社LEAPT（レプト）にて代表取締役。 ■著書『BtoBマーケティングの基礎知識』 ■講演概要 2020年のコロナ禍以降、世界は変わってしまいました。当初は慣れないテレワークも今では多くの企業で当たり前になり、ニューノーマルな働き方として定着しています。一方でリアルな接点は戻ってこないのか。セールス・マーケティングにおいても、これまでのオフラインの接点からオンラインの接点が中心になり、デジタルマーケティングをより多くの企業が積極的に活用しています。しかし、ウェビナーなども今では一般的になり、応募からの参加に伸びやなんでいる企業が増えていますし、オンラインで便利になったにも関わらず商談数や契約数が増えている訳ではない企業も多いのではないでしょうか。当セッションでは、2023年を間近に控えたこのタイミングで、専門家と共に今後の展望を語りセールス・マーケティングに関わるビジネスパーソンへ新たな視点をお届けいたします。

DAY2 11:00 〜 11:30

事業成長を牽引する真に価値あるBtoBマーケティングを徹底解説！

貴志和也氏

株式会社テレシー　ストラテジックプランニング本部本部長

講演概要

■プロフィール 2011年に(株)D2Cに入社。2013年に広告代理店である(株)D2C Rの立ち上げに参画。2017年のD2Cグループ経営企画室への出向を経て、2018年にグループ初となるストラテジックプランニング専門組織を組成。同組織と並行して、中国企業開拓を企図した現地大手広告代理店とのパートナーアライアンス、日本工学院マーケティング講師等、多岐に渡る領域で活動。2021年に(株)D2C R取締役に就任、統合プランニングおよびソリューション領域を所掌。2022年にテレシー入社、ストラテジックプランニング本部本部長に就任。 ■講演概要昨今、BtoB企業/サービスのマーケティング施策を目にすることが多くなりました。BtoBマーケティングにおいては、商材やフェーズ、ポジション等によって適切な戦略・打ち手が大きく異なるため、自社の現在のポジションを見極めたうえで、そこにあったマーケティングプランを組むことが重要となります。そこで本セミナーでは、BtoBサービスの商材カテゴリとフェーズで5区分に分類する"5 Segment"を用いて、各社様ごとのポジション把握の仕方をご紹介。各セグメントにおける重要KPIや目安となるマーケティング予算から、戦略構築や施策プランニング、効果検証までを一気通貫で実行するために押さえるべきノウハウを徹底解説いたします。

DAY2 11:45 〜 12:15

アプリで顧客ともっと繋がる成果に差が出るアプリの鉄板施策

神田静麻氏

株式会社ヤプリ　マーケティング本部コミュニケーショングループ

講演概要

■プロフィール新卒で不動産業での新規営業、IT企業で営業、カスタマーサクセスを行い、2016年に創業期のヤプリへインサイドセールス部の立上げで参画。 EC、小売、メーカーを中心に幅広く自社アプリの提案を進め、累計2000以上の商談を創出。同部のマネジメントを経て、2021年に現職に。 ■講演概要お客様と良好な関係性を構築することは、どの企業においても重要事項の一つです。商材やサービスに対して、高い満足度を感じて企業のファンになってもらうには、恒久的な接点と素晴らしい顧客体験の提供が必要です。ヤプリは、アプリをノーコードで作るアプリプラットフォームで、最適なコンテンツを、最適な接点と最適なタイミングで、よりパーソナライズされた体験を届けるサービスです。700以上のアプリを手掛ける「Yappli」が支援する数々の事例をご紹介します。

DAY2 13:00 〜 13:45

【超リアル！】マーケ部隊を立ち上げて6か月で見つけた5つのこと

マーケティング領域特別ゲスト：垣内勇威氏

株式会社WACUL 代表取締役

講演概要

■プロフィール東京大学卒。株式会社ビービットから、2013年に株式会社WACUL入社。現在は取締役として、新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのPoCなど長期目線での事業開発の責任者を務める。 ■執筆書籍「デジタルマーケティングの定石　なぜマーケターは『成果の出ない施策』を繰り返すのか？」（日本実業出版社）「ＢtoＢマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？」（11月25日発売予定） ■講演概要「本当に休眠顧客を掘り起こせる？」「意外とメールは考えなくてもいい？！」「広告が難しい…」　など、マーケティングを行っている企業には細かく課題はあるのではないでしょうか。今回はマーケティングの立ち上げからグロースまでの知見をマーケティングのコンサルティングや実態調査を行っている株式会社WACULの垣内氏に、自身の経験をもとに「明日からの実務に役に立つナレッジ」を一挙公開！

DAY2 14:00 〜 14:30

テレビCMも視える化から直せる化へ運用型テレビCM最前線

楠勇真氏

ノバセル株式会社　ビジネスプランニング部部長

講演概要

■プロフィール東京大学経済学部卒業後、2020年4月にラクスル株式会社に新卒で入社。広告領域の新規事業「ノバセル」に配属され、入社当初からストラテジックプランナーとして約40社のお客様のテレビCMを通じたマーケティング戦略をサポート。並行して、メディア業務や効果分析業務も行い、ワンストップでお客様の事業成長をサポートする。その後、効果分析SaaSの導入支援や分析レポーティングなどを担当し、現在はラクスル史上最年少マネージャーとして、SaaSのBizDevを担当する。 ■講演概要なぜテレビCMというマーケティング手法の衰退が叫ばれる現在の市場環境において、テレビCMの効果をどのように捉えているのか、どのようにPDCAを回していくべきなのか。テレビCMの未来についてお話しさせていただきます。経営者やマーケティング責任者の方には必見の内容になっていますので、是非ご覧くださいませ。

DAY2 14:45 〜 15:15

なぜB2Bデジタルマーケティングには部門間連携が必要なのか？

松井真理子氏

アドビ株式会社　DXインターナショナルマーケティング本部フィールドマーケティングマネージャー

講演概要

■プロフィール B2Bマーケティング一筋で約20年ほど従事。2015年よりAdobe Marketo Engage（MA）をユーザーとして活用中。2020年3月より現職。Marketo Engageのデマンドジェネレーションからカスタマーマーケティング全般を担当。 ■講演概要『マーケティングと営業の間では大きな組織の壁があり、連携がうまくいかない』という声をよく聞きますが、そもそもなぜ連携が必要なのでしょうか？連携すると何がうまくいくのでしょうか？アドビの調査データや各種事例を織り込みながらよりよい顧客体験を創出するこれからのB2Bデジタルマーケティング＆営業の協働について考察します。

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